淘宝直通车一天要花多少钱 淘宝直通车一天可以开几百单
今天的文章内容是关于“新品0销量是否应该直接开车”,因为最近太多学员问我这个问题,今天我把0销量开车的实战经验分享给大家,让大家少走点弯路,让大家的车都变成战神GTR,更让大家减少到处去获取技术的时间和成本。
任何产品都有0销量的时候,新品上新,换季上新,甚至补单降权再被逼重新上架,我们在这些时候都是要面临0销量开车。
华哥实战电商8年,烧了几千万的直通车,如果华哥亲自运营的店铺基本都是0销量上车推广的,而且成功率较高。最近的一个玩具案例也是0销量上车。产品上架时间:2019年7月29日,7天成交1117单。从0销量破千单用了7天时间,而且几乎都是直通车带来的订单,同时不断拉升搜索,因为是小类目的问题,搜索基数可能不尽人意,不过搜索还是明显被快速拉起。
现在让我们看看下面截图:
图1 是上架时间截图
图2是7月31日-8月6日流量来源截图
图3是搜索趋势截图
我们继续看一下直通车数据:(下图是8月6日的直通车数据,我开了2个计划,当天出单200+单)
下图是疯狂A计划从第一天上车到昨天(8月6日的数据)
下图是疯狂B计划我是8月4日开启的,把B计划第三天的数据放出来看看:
2个计划合计一天能出200单以上,现在还在继续预算递增,权重递增。
为什么0销量上架都可以卖出?而且日出单量还很多,华哥是怎样做到的?然后背后的逻辑是什么?
我们请看下图,这个是华哥在推广前的思路汇集,简单总结:从测试到放大,从0到1的过程。
思路1:测试营销点,让0销量销量都可以开车。
这个是最关键的思路,我们做电商这么久,我发现还是好多商家一味的想在怎么一夜暴富,但又不去认真思考问题,不去思考应该怎么做才能做得最好。好多商家都是直接0销量上车但没有任何的吸引人的利益点,价格比类目第一的还贵,请问,你凭什么让顾客去买你的0销量产品而不去买类目第一同行爆款呢?你凭什么让顾客给你钱?
所以,我们先解决“凭什么让顾客买自己的产品”的这个问题,无论是运营端也好,推广端也好,你不能把这个问题搞掂,你就别浪费钱去烧车了,因为你有钱烧车只能为你解决流量问题而不能解决转化问题。
而,解决0销量低转化率的这个难题,我建议是使用营销点,先合理让利一下,先把产品做爆,先把搜索拉起再说。
用华哥这个玩具的实战做个营销点分享:我的玩具是拼装木质的益智玩具,网店零售区间价9.9–29.9元,sku满24个,然后我的策略是不包邮,运费10元,然后买满3件包邮再送颜料+画笔+上色盒。
为什么要这样去做营销点呢?原因是这样的:
1. 同行都是包邮,单个卖19–29元,而我是卖9.9元,所以让顾客觉得我的产品更实惠一些(产品和同行是完全一样的)
2. 因为是益智玩具,好多家长都是买几个回家给孩子玩,我满3包邮,产品还低价,正好让顾客觉得捡了便宜。
3. 因为是木质的玩具,可以DIY上色,整个市场就我送这些极其有用的颜料赠品。
4. 买3个就可以省去10元的运费,同样3个产品,到同行家需要50元左右还没礼品送,你来我家只需要35元左右还送颜色礼品(不要觉得35元3件没钱赚,我净利率55%)
5. 我还做了一个主图视频,告诉大家我们是工厂直销,现在在做低价推广,活动可能持续3天左右。
6. 主图点击率比较优秀,因为主图也是告诉别人我们在低价推广,主图做得非常能勾起你购买的欲望。
我相信,我写到这里,你不买我0销量的产品都不行,这样去做运营,直通车还难开吗?就最近几天开的玩具案例,直通车转化率高达25%
人群包这个我就不讲咯,但是非常关键,影响我们关键词转化率的核心因素,需要了解的可以联系华哥。
思路3:反馈数据效果,做出调整,此款此策略是否能让同行害怕?
当我们通过直通车数据反馈就可以知道我们的营销点是否行得通,是否可以干掉同行,如果能确定的话,我们就可以放下心来砸钱烧车快速拉爆搜索,快速累积月销量数据,把月销量做到top前6,然后同时开销量明星计划。
如果我们的直通车数据反馈不行的话,我们要重头分析,究竟是什么原因导致数据不好,这个时候需要继续调整营销策略,电商节奏极快,没多少时间让你慢慢测试了。
无论怎样,我们都需要让同行害怕,这样你的爆款基本能成。这一步,我是体会很深,其中一个要诀是,情愿你10万推广费用在1天烧光都不要把10万分在几个月烧,玩具这个案例我一天只能烧4000就烧不出去了,没办法类目太小,我的直通车流量几乎是这个类目最大的了,疯狂技术最大的好处就是可以轻松拿巨大流量,不过在这个阶段,我是不考虑快速拖ppc,因为我需要疯狂出单拉搜索,流量暴涨之后再快速拖ppc,市场行均点击单价是2.19元左右,目前玩具案例是1.35元,预计可以做到8毛左右。
思路4:经过前面1-3思路之后,最终确定了此款直通车能推爆,接下来应该做下一步具体计划预算。
这一步简单了,接下来就是做预算递增,这样做的话,我们的整个疯狂直通车计划才能获得超高权重,然后利用华哥研发的“神器”工具做一下预测就知道了大体预算,神器联系华哥获取,免费分享使用。
开车预测神器的主要功能:
1. 预测出你未来ppc降到几毛钱
2. 预测你直通车每日盈亏Roi
3. 预测出你直通车日出千单数据
4. 直接算出直通车推广预算
5. 疯狂直通车数据模型推算
6. 提供开车导航,秒杀同行!
当你到思路4的时候,可以把你日出单量用表格预测一下看看每天需要多少钱,黄色部分是修改部分,其他数据都全自动生成。可以轻松为你提供开车预算,指明导航方向。
思路5:继续拉大流量,降低ppc。
玩具案例,我一开始是只开了一个计划,测试营销点,然后发现行得通我就开始加大日预算,过了一周之后我再考虑多开了B计划测试新的开车思路,然后2个计划目前200单多点一天,不过2个计划还在优化,继续预算递增,应该日出400-500单是没问题。但现在还不打算优化ppc。
这里有一个“满杯原理”分享一下:直通车计划也是有权重和权重值的,你的计划很容易把钱烧出去的时候,代表你权重高。为什么要等“满杯”的时候再拖ppc呢?因为如果你是淘宝直通车官方,有2个商家同时在烧钱,AB商家开始每天烧1000元的时候,你会给同样的资源给这2个商家,但当A商家愿意继续烧到5000一天,而B商家却只烧1500元的时候就开始拖ppc,你是淘宝,你会怎么匹配展现量给这2个商家呢?答案很明显,淘宝也是希望你多烧钱的,所以,当你的计划很能烧钱的时候再拖ppc,这样你就可以低价获取大量流量!
看看下图就一目了然。
思路6:搜索是否被带动,主图点击率是否可行?
我之前一个文章写到,直通车是如何影响搜索的,这里我就不再啰嗦,自行查阅文章《疯狂直通车1天出1500单操作步骤详解》里面有具体说明。思路6主要是提醒大家要非常重视图片的点击率,无论你是做首页流量还是做搜索流量,主图都是直接决定你爆款的生死,所以我们做直通车一定要测出现在主图究竟牛不牛,直通车是直接影响搜索展现量(看下图最后2个数据),如果你直通车厉害,但是主图不行,对不起,你搜索也是不会起来的。
主图,车图,能不能用同一张图片?
完全可以的,我那个1500多单的童装案例就是同一图片,搜索类目第一,月销量也是类目第一。
主图,车图,是不是直接影响转化率?
对的,主图车图是最最最最最最最影响转化率,客人第一眼看看你主图或者车图才点击进来的,如果你车图的内容不对详情,你的转化率绝对是大大打折扣的。
最后结语:0销量也是可以开车的,而且还可以开得很猛。
今天文章写了3000+字,有点长,但都是我实战的心得总结,希望可以帮到大家,让大家少走点弯路,无疯狂不电商,欢迎加入黑白大家庭,我们下周干货见!记得关注我,我只写干货文章。
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