什么客单价高利润高 1688运营关键词竞价

很多商家在日常运营中,花大把时间精力在优化推广渠道上,这样做固然没错,但店铺最基础的一些提升转化的方式,你是否忽略了呢?比如说关联营销,它可以提高流量的利用率提高客单价,让进店的流量在1688店铺内部流动起来

一个好的关联营销:

  1. 能够延长店铺访问时长,降低跳失率
  2. 可以提高转化率
  3. 可以提高成交客单价,买家一次可以买更多!

如何做好关联营销

产品推荐不是越多越好,当然也不可能是越少越好,这里面其实没有明确的理论标准。

1、同类产品做关联营销,主要是为了让客户看到更多产品,有继续逛的可能性,所以可以关联1-3行,每行关联的商品不超过4个,3个是最好的,另外,也需要根据自己产品数的多少去做设置,产品不多的情况下,也不要强行拼凑,根据自己的实际情况去定。

2、如果你是准备做捆绑销售,2-4个商品捆绑在一起就行了,5个或者5个以上商品的时候,转化的可能性会大幅度降低,对于提高客单价就几乎没有什么帮助了。

3、有的商友会做推荐式搭配套餐,比如客户买帽子,会搭配手套,或者搭配围巾,那么你在搭配上的选择不要超过两个,给客户选择太多了是没有什么意义,反而可能会让消费者觉得比较反感。

关联营销的表现形式

1、表明产品相关联的信息

最好在模板的显眼位置加入标题或者营销词,让客户一眼就能知道这个模板关联的产品是春款、活动款,还是搭配。切记,要直接表明用意,不要让客户去猜,让客户在最短的时间内反应过来,并引发兴趣。

2、注意模板的视觉效果

要想电商做得好,视觉装修必不可少!一套好看的模板,能延长客户在店铺停留的时间,自然而然也能查看更多的产品,给他们一个专业印象与好感。

在首页、详情中加入关联营销版块,要注意模板与整体的装修风格要协调,不能太过突兀,不会美工设计或者没时间的朋友们,可以使用【大泽商机助理】“关联营销”功能,几百套精美模板快速安装及一键卸载!

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