提高客单价有什么方法 如何提高免费客单价

我们知道随着市场的饱和,流量获取的难度也随之增大,而作为商家,想要在有限的流量中实现更多的销售额,有一个很重要的点就是怎么样充分利用好当下有限的流量,不断时间更高的销售额。

这就涉及到客单价的问题,我们怎么样才能让用户尽可能的在我们店铺、宝贝链接中花费更多的钱呢。

今天针对这一点给大家分享一下:

一、关联销售

关联销售的意思即是指在产品A中,附带展现其他相关款式的产品B,通过这种关联的形式来增加B宝贝在用户面前的曝光,从而实现A+B两款宝贝的转化。

但想要通过这种形式收获不错的效果,对于AB两款宝贝的属性是有一定要求的,即这两款宝贝最好是互补的。

什么叫互补呢?比如说我们是销售围巾的,那围巾的作用是御寒,我们就可以在宝贝关联中推荐一些帽子,通过围巾+帽子的形式来满足用户御寒的需求。

又或者是可以推荐同类型的产品,在用户对于我们本链接的款式不满意时,可以通过其他款式的宝贝展现吸引用户实现转化,尽可能地降低用户的流失率。

二、满减

满减这一操作很多商家都知道,但却没有充分发挥它的效果。翰林把最近看到的一个案例给大家分享一下:即某家零食店铺,设置了满300-210的优惠券。

那大家乍一看这一优惠券是不是觉得很离谱?设置这样的优惠券商家是不是铁定亏死了。实际上不然,因为在店铺中,针对这一满减优惠的宝贝,店家都另外设置了一款高价的链接。

就以店铺中的一款爆款吐司为例,在相同份量下,原有的价格是24.9,参与满减的价格则直接贵了三倍多,到了83元。

可能有朋友会说,那这不就是骗人吗?而且这技巧也太拙略了一点吧,用户一眼就能看明白!

但实际上,对比一下直接购买原价和参与满减的宝贝,只要我们搭配的好,满减的宝贝价格,还是会更为优惠一些,但这优惠的力度,自然没有300-210那么大。

比如刚才以3份吐司+1份的华夫饼凑了一下,原价共计是99.6元,而满减价则是305.34-210=95.34元。

所以我们会发现,商家这种操作,乍一看很唬人,但优惠的力度并没有想象的大,但对于用户而言,用户很容易被这一噱头所吸引,从而深陷其中,非要凑到300-210的这个满减价格。

而用户在精心搭配购买的同时,一方面增加了用户在我们店铺页面的停留时间,一方面也实现了店铺想要拉升客单价的目的。

因为无论用户最初所想要购买多少的宝贝,只要她想要凑到这一满减金额,最低也会在店铺中花费90元以上的消费额。

对于店铺来说,通过这种方式既实现了提高客单价的目的,也实现了延长用户停留时间,增长店铺权重的目的,自然是利大于弊的。也就不枉费店家所花费的这些心思。那对于大家来说,是不是也可以借鉴一下呢?

三、组合套餐

第三种想要和大家分享的提升客单价的方式就是组合套餐,组合套餐即在一款产品的sku中,附带其他产品,通过组合套餐的形式来拉升客单价。

这种方式常见于一些标品类目,比如说剃须刀,在剃须刀的宝贝链接中,我们很少只看到单独剃须刀的销售,往往都会额外适配一些刀头套装,或者是须泡等剃须时的辅助产品。

这就是通过组合套餐的方式来提升客单价。

当然,想要通过这种方式去组合,组合所搭配的宝贝一定要恰当,最好是搭配一些低价的产品,或者是能够给到用户优惠的组合。否则的话很容易引起用户的反感,让用户觉得你是在强迫他购买他所不需要的东西,反而会适得其反

想要拉升客单价的方法其实有很多,每一种方法去操作的技巧,所获得的效果都需要大家自身多去琢磨。就拿今天给大家分享的满减的这个例子,在这之前,通过这样的形式去做满减,去提高客单价你们有想到过吗?

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